뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라 (이제껏 밝혀지지 않았던 설득의 논리)

뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라 (이제껏 밝혀지지 않았던 설득의 논리) 내용 요약

『뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라』는 정신과 의사이자 경영 컨설턴트인 마크 고울스톤이 설득의 심리학을 뇌 과학과 결합해 풀어낸 책이다. 🌟 이 책은 인간의 뇌를 세 단계로 나누어 설명하며, 효과적인 커뮤니케이션과 설득의 비결을 제시한다. 저자는 뇌를 "파충류의 뇌(뱀의 뇌)", "포유류의 뇌(토끼의 뇌)", "영장류의 뇌(인간의 뇌)"로 구분한다. 가장 안쪽에 있는 파충류의 뇌는 본능과 생존을 관장하며, 공포나 위협을 느낄 때 즉각적인 "투쟁-도피